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                                                                    市場報告MARKET REPORT

                                                                    深圳龍年首個開盤潮 不見降價只見送面積

                                                                    經過一兩個月的蓄客、造勢,今年首個開盤潮終于拉開序幕———剛剛過去的周末,萬科紅二期、招商觀園、金地天悅灣、卓弘高爾夫雅苑等至少4個樓盤加推新貨或全新開盤,但從現場來看,樓盤降價并不明顯,更多都在通過送面積拉攏客戶。

                                                                    新盤都主打“送面積”

                                                                    “百變疊空間,隨心享用平層、復式皆自在”、“76平方米平層四房、89平方米復式四至五房”、“買兩層送一層,前后雙花園贈送”,這些分別是招商觀園、金地天悅灣、卓弘高爾夫雅苑的廣告詞,主打賣點都是高贈送。

                                                                    送面積以外,這些新盤的價格較前期單位或周邊產品并未下降。如萬科紅二期,算上開盤當天8.7×9.9折優惠后,均價1.9萬元/平方米,和一期持平;招商觀園推出的3期sm art洋房,均價和前兩期一樣在1.2萬元/平方米,最低價還比之前高了1000元/平方米(最低價為1.1萬元/平方米);處在龍崗偏遠區域的卓弘高爾夫雅苑,一路之隔的振業巒山谷正以7000元/平方米起清貨,而它算上折扣后均價1.3萬元/平方米,售樓員稱:“算上送面積后,我們差不多也是那個價。”

                                                                    “現在的市場,不送點面積就賣不動,可要是直接降價,還怕被砸售樓處,所以最討巧的就是‘送面積’了。”有樓盤營銷負責人直言,更何況2月底的一則《關于建筑設計審查有關控制要求的通知》,讓好幾種贈送面積都成了最后的“免費午餐”。

                                                                    最低成交只有三成


                                                                    問題是,購房者究竟買不買這樣“送面積而不降價”的賬?據各家開發商披露的成交數據,效果也只能用“勉勉強強”來形容。萬科紅二期算是開盤的新盤中成交最多的,653套單位一天售出七成多,不過萬科之前的認籌客戶便約700批,可見還是有不少中途撤場的,“價格沒有想象中的便宜。”有網友在微博上說。招商觀園透露“開盤銷售率過八成”,不過前提是只推出了80套新房,該盤營銷負責人還自稱“算是大戶雙拼中賣得最好的樓盤”。卓弘高爾夫雅苑則僅成交了三成(共推出368套),其相關負責人透露,有40套左右是內部員工或老板朋友購買的。

                                                                    “現在是因為借著積壓的剛需入市,有些原本定價不太高的樓盤還能憑送面積及開盤折扣賣得不錯,再往后估計還得直接降價,或者低價開盤。”眾廈地產總經理助理林曉華說。

                                                                    除了以上推新樓盤,上周末還有萬科金色領域、承翰來座山、星河盛世、觀瀾湖等樓盤或開放新一批單位樣板房,或舉辦亮相儀式,其中有表示“將以驚喜價開售”的。

                                                                     


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